亲善实践所有权

光用心数是不够的-你也必须解开友情之谜

评估公平职业价值时,一个明显的因素总是前向和中心盈利性然而,医疗、牙医学或兽医实践的潜在买主应考虑一系列其他因素。其中包括病人数和局部竞赛现有所有者是否会继续工作一段时间?是否有约束交易 阻止离岸所有者搭建街角

并存无名实购-商誉值

亲善指可限制或提高未来实践收益的无形资产包括地址、病人列表、员工长处、非竞争契约和现有主人与病人和广大社区之间的名声

典型地说,商誉可占实践总值的60%至80%,或视行业而定甚至高达100%

估值基准

银行判断实践值时,BOQ专家金融咨询卡梅隆聊天器表示通常使用数种方法第一,应用毛收入百分比,同时计算诊所设备值

并计算多项实战所得后利息、税税、折旧和摊还法(EBITDA)再计算设备值银行再用这两个数字来确定约值实践

这并不是说这正是实践值亲善型并难加数字, 归根结底上方方法能很好地表示实战值基于性能,Cameron说 。

潜在买家在确定支付实践多少钱时,应寻找其他问题的答案,例如:

• 目前的病人收费合适吗?
• 员工水平和工资太高或太低
• 增加服务或开放时数有增长潜力吗?
• 牙椅和超声波机、消毒机和X光设备等工具状况如何

此外,如果现有所有者让实践下降,那也算进物价

无形资产

Cameron补充道,对商誉估值的一个关键因素是,现有所有者是否在售后继续参与实践多数友情与实践的主人坐在一起 常见病人 和病人建立信任

然而,对买主有利的是,从历史角度讲,商誉与卖方离开后的做法并存,特别是新主人专业友好时更是如此。多数病人和客户都愿意向新买主转移忠诚度,如果新实体得到卖方背书

三选

在大多数情况下,买方有三大购买选项

第一,你可百分百地购买实践资料,而现有所有者没有持续输入资料。

第二,你可直接购买实战品,但拥有者留段时间帮助企业平稳过渡Cameron表示:「这个选项鼓励向病人和员工推介和交接过程

第三,你可以购买部分业务 并有可能 购买其余实践Cameron表示第三方选择 内含交换买主现有所有者保留50%业务时 可能想保留很多控件归根结底,这些年来,他们投入了大量情感和财政投资。”

完美规划

Cameron表示,另一种实战买主必须做的是起草综合运营计划保证任何可能的购买都对

这样一项计划应:

• 表达目标实践
• 识别潜在风险和如何减轻风险;
• 评估客户基础和市场竞争者的力量和机会;
• 描述当前和计划财务状况并
• 预测初始和未来预期现金流动需求基于增长计划和实践当前盈利性

Cameron说道,“购买实践时,商业计划有助于确保你思考所有选项并思考所有选项”。

健全的商业计划的存在还有可能提高金融机构的信心,如果需要贷款的话。

正面前景

CoVID-19抑制预期买卖者权益后,Cameron相信信心正在回归市场

对买家来说这是好消息 因为人们现在更有信心 继续销售实践

他补充道,评价医学、牙医学或兽医实践不完全科学买方、卖方和银行不可避免地对实践价值有不同看法。但如果你做作业 低价购买风险将大大最小化

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